春水堂涉足情趣酒店　这个生意要怎么做？

2020-10-22 20:47:48

回到2016年2月14日，今年春节后的第一个“情人节”，那天发生了一件有趣的事情：

当晚，一架从杭州飞往重庆的海南航空客机被临时取消，改期至次日下午。 海航为错过的旅客安排酒店，却误把两个未婚的单身女孩安排到了一家爱情酒店，这在网上被曝光，吸引了不少人的热情..

但我们更多的是关于海航的滑稽和有趣的两个女孩住在一个有趣的酒店。 同样，说到“兴趣”，也许马佳佳和大象刘克南也会想起。 这些 90 后企业家。 然而，这位 20 世纪 70 ，春水堂创始人林德刚（ 花名“春叔”）却已经围绕“下体”创业十多年，这次他换了个姿势——恋爱酒店。

一年前，虎嗅采访了林德刚，因为春水堂完成了8000万元的B轮融资。他回顾了这家13岁的电子商务公司的发展情况。除了发现电子商务行业的资金增长缓慢之外，人们还模糊地感觉到，资本正在寻找“低端”的机会，而不是电商，用林德刚的话说，就是“荷尔蒙经济”。

当时，春水堂正从货架电商 (B 2 C) 向特价销售和社区模式靠拢.. 2013 年初，春叔为春水堂做了“垂直电商品牌”的转型。 当年 7 月，他检验了“性幸福与性健康”这两大块。 2014 年，他开始专注于智能性产品的概念。 当年 9 月，他在 JD.com 的众筹平台上推出了 iball 智能哑铃。 目前已开发 16 款智能兴趣产品.. 春水堂原计划于 2017 年在创业板上市，现已变更计划，正在筹备新三板上市..

现在，他们正在寻找“下半身”业务，并计划在今年年底前开设他们的第一家酒店。

闻闻机遇：兴趣酒店数千亿市场，没有独特的品牌。

在过去的几年里，网上旅行一直非常紧张，直到2015年10月底，在那里的携程和合并的地方，同样的旅程，艺术的龙，和非过境的牛没有停止。支持OTA的三大业务：酒店、机票、景点入场券，其中酒店业蛋糕是最大的。

酒店是一个传统的行业，有着百年的历史，不同的维度分为酒店、客栈、星级酒店等。酒店主题具有时尚性、情感性等元素，现已被大家广泛接受，围绕着历史、文化、城市、自然等要素进行包装，感兴趣的酒店就是其中之一。日本大约有30，000家性酒店，即使在经济严重衰退的情况下，每年的产值仍达400亿美元。

在中国，一个略为人所知的兴趣点是北京万艾城、上海卫爱、西安天地，仍然缺乏独特的大品牌。在春水堂踏入酒店业之前，公司刚刚找到咨询公司做定位研究。

研究发现，在整个酒店业，兴趣酒店仍有超过730亿未得到满足的市场差距。

在另一个趋势中，高端酒店的入住率继续下降，整体盈利能力正在恶化，主题酒店正在崛起。

兴趣酒店的盈利能力与普通星级酒店相差甚远，主要表现在以下几个方面：

快速酒店微信时代：以华珠为代表的连锁快捷酒店在13至15年期间持续下降4%或5%，一间客房的平均收入下降了10元一晚。

高端酒店沉冷：2014年五星级酒店的平均入住率高达55%，四星级酒店的净收益为负。

主题酒店上升：入住率比星级酒店高20%；RevPAR平均比星级酒店高出2050元。

(注： RevPA R指每间可供出租的房间产生的平均实际营业收入) 。

为了做爱酒店这件事，林德刚没有孤军奋战，拉扯到以前从事B2B性用品电子商务的郑中作为合作伙伴。显然，他们两人没有任何酒店经验，所以林德刚也引进了朱静，他是喜来登(青岛)店主的代表，在经济型酒店和五星级酒店经营方面有多年的经验。

春水堂酒店业务与兴趣电子商务业务独立成立，他们成立了北京白龙酒店管理有限公司，但酒店的具体名称尚未敲定，春水塘公司是一家新公司作为战略投资者。创建团队的三名成员分工：林德刚为董事长，主要负责新公司的融资、战略规划、成冲为总经理的整体在线管理、朱静主要负责离线酒店的日常运营。

另一种“枪炮屋”：释放的“会议”酒店

他们的理念是围绕宝龙情侣酒店建立精品住宿产品体系，夫妻住宿两种类型的酒店提供酒店服务，配套推广浪漫产品的销售和自行设计的性家庭销售。用林德刚的话来说，“京东，阿里用的是金融现金，我们(春水堂)想要通过线下的场景兑现。”

目前，他们正在为精品酒店做准备。由于浪漫荷尔蒙的调性，周围的一些风景，以及适当的租金等因素，林德刚选择了杭州春水塘爱情酒店的第一家店面，该酒店约有50间客房，计划在今年年底前试办。

在直接存储模型验证后，春水塘希望通过品牌出口、产品出口、管理输出和客户出口与一线酒店产权持有者进行合作，这可以是合资企业共享或租赁直接运营，以实现整个国家的扩链反应。

林德刚认为，目前的兴趣酒店仍在1.0版的“枪手”级。因此，他将春水厅定位为一家聚集在一起的精品酒店，而不是一家简单的火屋。程冲勾勒出自己心目中的春水厅趣酒店，似乎是一家四星级精品酒店，外表含蓄内敛，性情奔放。

“在性旅馆和性旅馆一样重要。”他们会考虑什么姿势？

通过市场研究，他们发现：

根据宾馆居民年龄分布，夫妻年龄以18±30岁为主，年龄以26±30岁为主。

单夜站和的频率不到一个月，夫妻开房的频率不到一个月，四到五个月，丈夫和妻子开房的频率主要是一年左右。

300元至800元是不同收入群体单一支付约会成本的主流价格区间，26~30岁年龄组的总体消费意愿更强。

最后，春水厅风味酒店的目标人群被锁定在25岁和30岁之间，约会型情侣，性伴侣(射击朋友)，品味和夫妻之间。定价策略分为整间客房，600元和1000元；室内时钟(3小时)价格249元和399元。

我想看看这样的价格，也许你愿意给你一个高价住在一家不是四星级、五星级、没有品牌的酒店。价格不算太高，他对老虎说，高价格本身就代表了高品质，而男孩们到母老虎那里去吃大餐，西餐的体验就不一样了。

春水塘饭店经营模式的详细说明

林德刚强调：“我们要做的酒店就是性的终极体验。”

基于过去13年春水厅电子商务数据的积累，他对酒店消费链进行了系统规划：入住前(需求沟通、预订和预约)->入住(入住、第一间房、入住后性行为、性过程、性别)->入住后(评估、沟通、再购买)->登记-性、性别

需求分析： 性不仅仅是性(读心) ..

在林德刚和程充的市场研究报告中，从男性和女性两方面分析了“完美性体验”的需求。

男性是付费者，他们的性需求是由行为驱动的，他们成功地拥有了性资源并获得了生殖权利。基本需求：方便、快速、高效地处理女性；价值：促进“前戏”；表达：一键订购。

女性是决策者，她们的性需求在行为驱动下表现，拥有优越的资源，获得稳定的社会资源。底层需求：心理和物质安全感；提供价值：珍爱、宠坏；表现：极端浪漫的细节。

他说：“性不只是性，使用者从进入房间和离开房间的整个过程，环境可以提供一个舒适的体验，但一个单一的场景将允许使用者在那里停留一到两个小时后，他们会感到沮丧。”

在办理入住手续时，林德刚更注重触摸现场，通过环境调动好经验。在此过程中，爱情酒店的房间在春水厅的电子商务中打开了爱情产品，实现了网上与线下的结合。而兴趣酒店也成了春厅电子商务的重要入口.

硬件

根据林德刚和程冲的介绍，春水塘爱情酒店的一个离线场景的空间设计准备工作将回归到用户原有愿望的释放。他们将其分为自恋型、积累型、暴露/偷窥型、虐待型、幻想型、狩猎型、自然型和浪漫型。

为满足具有不同原件的用户的深层需求：

一个房间代表了一种原始的欲望，但单一的主题场景也会落入目前1.0版的“高档酒店的弊病”，让用户“事后感到沮丧”，在这方面，纯水厅是根据单人房的原意，进行多模转换，然后再进行多模式转换。

最终目标是消除用户在事件发生后与复合离线场景的压制，并确保性能价格比与舒适度相一致。然而，林德刚勾勒出的场景转换是一种理想状态。用户隐私保护和物理空间变化怎么能这么容易做到呢？为了质疑老虎的气味，林德刚选择了用系统服务(软件)来回答。

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相关研究表明，隐私问题主要来自两个方面：一是用户到酒店的行为令人尴尬，二是进入酒店过程中的私人空间不愿受到干扰。林德刚的解决方案是打开一个智能房，让用户从入住到最终离开的全过程，尽量减少与外界的接触。例如，微信登记，指纹解锁。

酒店物理空间的变化主要是通过调整智能家居和装修来实现的。例如，将房间从“场景类型的场景”更改为“约会类型的场景”。春水厅味觉酒店可以基于时间轴、空间轴和行为识别，智能系统可以自动匹配用户体验的气味(香味系统)、听觉(声音系统)、视觉(光线、图像系统)和家庭系统。

在林德刚看来，完全智能的兴趣酒店并不是一种幻想。过去，语音控制系统和提升系统技术已经非常成熟。目前，虚拟现实技术(VR)资本和技术巨头正在积极探索。林德刚说，他已经与相应的制造商在整个酒店的智能系统方面进行了合作。

“性”行业的潜力是什么？

除了缺乏互联网访客和智能系统外，传统的兴趣酒店也缺乏互联网络产品的互动体验。

据程冲介绍，他们在设计春水厅兴趣酒店时，研究了外国同行，发现虽然日本、韩国、欧美的兴趣产业比较成熟，但爱情酒店没有大品牌连锁，或者以汽车旅馆的形式呈现，各种深情的梦幻装饰成为标准，比如一些SM设备和兴趣枕头。

国内感兴趣的酒店基本上是模仿日本、韩国、欧洲和美国，其产品设计和服务设计还处于起步阶段，具体表现为：现场单一，除性别外，造成时间上的不适；符号的积累阻碍了人们的主动性。

在中国，功能性酒店淹没了性酒店的“性”刺激表现，凸显了豪华和舒适，但不能满足男女的浪漫和新鲜需求。看看内地比较有名的万奈、威艾、维罗纳爱情酒店，起步相对较晚，发展势头不错。以万奈为例，自2014年3月成立以来，它已在全国12个城市开设了连锁店。

台湾最著名的风趣酒店是我们Go，它突出了“精品、时尚、休闲”磨砺的汽车旅馆的文化特色，也突出了情侣以“爱暖”为主题。第一家威格酒店始建于2000年，现已成为台湾汽车旅馆的名片，为后来者所效仿。

然而，老虎嗅探发现，在性旅馆的情况下，“性”业务远远没有被资本所追求。基于酒店正式公布的一家专卖店的投资预算收益，分析了环球爱情酒店管理人员给出的一家专卖店的投资回报预算：

38间酒店的装修费用为456万英镑，平均单房费用为120000英镑。95%的入住率非常理想，接近经济型酒店的价格，超过了加入经济型酒店的成本，使得更多的资金趋向于经济型酒店的公众需求，竞争加剧，形成了“快捷酒店低利润时代”。

酒店的产权是有限的，中层酒店的竞争已经掀起了并购浪潮，并在2015年变得越来越明显。今年1月，晋江之星以12亿欧元(约8，870万欧元)收购了欧洲第二大酒店集团的法国罗孚酒店集团；9月，晋江之星还宣布计划购买白金集团81%的股份(7天等)。以826.9亿元的价格，据说晋江之星是买维也纳的。去年12月，第一时间旅游酒店宣布，公司打算采用现金支付、股票发行等方式，直接和间接持有酒店集团100%的股权，交易总额约为1105亿元，并提出私有化要约，目前已进入实质性经营阶段。

在中国，中端经济型酒店形成了“南晋江北一旅”的寡头对抗格局。主题酒店中的兴趣酒店可以在裂缝中有新的成长方式，但离不开资金的推广。春水塘爱情酒店的融资正在进行中，林德刚的细节并未透露，预计规模将在数千万元左右。

总之，感兴趣的酒店业与互联网的结合还处于萌芽阶段。你喜欢泉水厅作为性旅馆吗？你对中国感兴趣的酒店业的发展有什么看法？我们还是一起讨论吧。