2月15日，正月十九，以“创新·创赢·创未来”为主题的“2017康王酒业经销商联谊会”在泰山脚下——肥城新合作国际酒店举行。

       康王酒业总经理张申厚、副总经理耿民、谏策战略咨询董事长朱福慧、总经理刘圣松及经销商代表、供应商代表、糖烟酒周刊等媒体记者代表共计300余人参加了活动。

       会上，张申厚总经理作2016年度总结、耿民副总经理作2017年度展望、谏策战略咨询康王项目组经理蒋敏作企业新年度营销策略发布。

        2016年，康王酒业逆势而上，主动应对，取得了销售收入同比高增长的丰硕成果。2016年度，康王酒业主要在五方面取得了实质突破。

第一，稳定核心，根据地肥城市场再谋新突破

       2016年度范围内，经过深挖，康王在肥城本埠市场销量再次有稳步提升，保持了良好发展势头，这不仅体现了区域市场的业绩规模，更是品牌培育、渠道管控、产品延续的成功。年度内，康王于肥城市场，与数千家终端签订了销售协议，稳定了市场秩序，稳固和确保了38度御液、新三星、老四星三款产品销量逐步提升。

第二，产品结构调整取得大突破

       2016年度内，单瓶价格在60元以上的产品体量，已占到总产品的40%左右，这样的产品价格体系，不但在康王酒业，在鲁酒阵营中也是很优秀的表现。产品结构的不断成功提升与调整，稳定了康王品牌力，保证了企业效益。

第三，外区市场开创新局面

        环肥城市场、泰安城区，市场网络扩张战略稳步实施，市场销售增长迅猛。年度内，对于积极运作市场、成绩显著的老客商、新伙伴给予大力扶持与奖励，对于极个别配合度不高及有问题不作为的商家则予以了管控，使得市场布局更为完善、稳定、健康。

第四，红酒运作，复合经营实现新突破

       为将康王“市场+复合经营”战略落到实处，2016年度范围内，康王酒业与澳洲实力葡萄酒庄1847战略合作，双方强强联合，康王团队通过补充现有渠道需求、开拓团购与私人定制及体验式消费等多措施，实现了红酒产业链的快速发展。

第五，商贸物流实现运营大突破

        面对已经到来的2017年，康王主要谋划从三个方面继续突破。

第一，创新营销，持续做强白酒主业

       积极推进“肥城市场稳增长，外埠市场要销量”战略，打牢市场根基，迎合消费，重点做好“泰城”，实现年度新突破。

第二，突出特色，红酒运作实现新突破

       2017年度范围内，争取“宝蒂葡萄酒专卖店”落户更多市场，康王还通过谋划引进葡萄酒专职经理人、参与全国秋季糖酒会、借力行业强势媒体线下活动资源，力图实现“宝蒂”葡萄酒在山东全省甚至是全国市场的招商拓展工作。

第三，积极运作，打造商贸物流新平台

       为做大做强，提高抵御风险的能力，拓展发展新动能，此次会上，张申厚总经理郑重提出，将充分借助已经成立的泰山云海白酒营销公司，从2017年开始，面向山东全省招商布局，力争一年时间打基础，2-3年见成效，逐步形成以本区域经营康王，泰山云海面向全省甚至是全国发展的大格局，张总说，“在目前和今后几年内，康王带着泰山云海走，但未来，有可能是泰山云海领着康王走”，其透过目前康王已成为区域王的现实，并没有沉迷于现在的成绩，而是高瞻远瞩站在鲁酒、中国白酒产业链的大盘上为未来积极谋划新格局，确实令人钦佩。

       在本次活动上，康王酒业还对多家经销商伙伴、企业营销精英进行了大力度奖励。午餐时节，康王团队自编自演的多个节目，在增加活动趣味性的同时，也彰显了康王酒业团队不但有过硬的营销素质，更有“以身为康王人为荣、为自豪，甘为康王发展付出”的情怀，而这种情怀，更是深深的打动了现场的多位经销商合作伙伴。