“宁阳，现场销售38瓶；东平，61瓶；市二区，64瓶；肥城，116瓶。”9月1日~7日，山东泰山石油组织重点商品示范队对各片区员工进行了4次燃油宝培训。随着销量的增长，一线员工的销售信心更坚定，积极性更高涨。

    为打开燃油宝销售市场，调动员工销售积极性，泰山石油以“一人一天一‘宝’”为销售目标，调整考核激励政策，加强员工销售培训，加大微信营销力度，提升了员工士气，促进了燃油宝销量增长。9月，泰山石油燃油宝日均销量环比增长121%，位居山东石油前列。

    考核，让售“宝”更有动力

    “每人每天销售1瓶燃油宝。”9月，泰山石油调整了燃油宝考核激励政策，这句话就成了加油站站长的燃油宝销售目标。

    泰山石油结合各片区、各站1~8月的燃油宝销售情况，调整考核措施，制定并分解9~12月的销售任务，使其更细化、更具体。他们调整了燃油宝激励措施，与各片区、各站月度销售任务完成情况挂钩，并对完成任务的片区给予奖励，促使片区加强对加油站燃油宝销售的引导帮扶。同时，他们以“消灭”员工零销售为目标，以加油站为单位，增加了每日人均销售奖励，促使加油站人均销量不断增长。

    “此次调整的重头戏在于发挥全站人员的协作力量。”泰山石油非油品业务部介绍。

    自9月以来，宁阳16站、17站燃油宝销售异军突起，单站日均销量15瓶。两名站长介绍，他们将公司激励政策逐条向员工传达，他们思想认识到位了，销售动力自然就有了。

    培训，让售“宝”更有技巧

    为提升全员燃油宝销售技能，泰山石油逐站对员工进行燃油宝培训。他们以片区为单位组织重点商品示范队现场示范，向员工讲授燃油宝基础知识及实战营销技巧，提升员工销售水平。9月1日~12日，泰山石油对区内区外共7个片区的员工进行了燃油宝销售培训。

    “作为销售人员要自信，更要对我们的产品有信心，厂家的行车记录实验及我们的亲身体验足以证明燃油宝的优势。”重点商品示范队队员孙飞虎说，充分的自信是员工销售燃油宝的首要条件。

    员工通过学习，了解了燃油宝的性能优势、产品特性、使用方法等，能够根据不同客户、不同车辆灵活推介，销售信心、积极性得到激发。

    “在示范队队员现场示范中，我不仅学到了理论知识，而且学会了销售技巧，知道了如何与客户进行有效沟通。这些知识不仅适用于燃油宝销售，而且适用于其他商品销售。”宁阳2站新员工陈大伟在接受现场培训时，成功销售了1瓶燃油宝。

    同时，泰山石油对每月吨油销量排名靠后的站长进行集训，对月度燃油宝销售任务完成不足80%的站，则要求片区经理、相关负责人及非油品管理员也要参加燃油宝销售培训，增强了全员营销意识。

    竞赛，让售“宝”更有激情

    泰山石油通过微信平台向客户推送燃油宝的相关知识、优惠信息，向员工推送系统内燃油宝典型销售经验的视频，提升客户、员工对燃油宝的认知度和认可度。

    每天，在“自豪的泰山石油人”微信群里，各站站长主动上报燃油宝及其他重点商品的销量、销售额，相互交流销售经验，提出相关建议。泰山石油还经常在微信群里推送各片区、加油站、员工的销售经验，使各站站长学有目标，时刻紧绷销售弦。

    9月，泰山石油组织部分加油站进行燃油宝销售竞赛。他们挑选了22座加油站，并将两座同级别站分为一组进行燃油宝销售竞赛。参赛各站全力以赴，积极动员，进入备战模式；其他站在观战的同时，认真学习经验并逐步实践。9月12日，历时一周的第一期燃油宝销售竞赛落下帷幕，22座加油站销售燃油宝2707瓶，销售额达10万余元。其中，华孚18站夺得燃油宝销量冠军，日均销量51瓶，实现历史性突破。