联想控股旗下丰联集团孔府家酒业突然换帅,原总经理刘智涛已离任,接替这一职务的是丰联集团运营总监、原联想控股旗下佳沃猕猴桃公司总经理刘涛。正式任职时间为2016年1月7日,丰联集团总裁汤捷亲赴孔府家颁布了对刘涛的总经理任命。
与前任从白酒行业外聘职业经理人不同,是刘涛在联想系统内的从业经历。其在联想体系内的阅历颇为丰富,业绩也可圈可点。
据了解,1月7日丰联集团总裁汤捷亲赴孔府家颁布了对刘涛的总经理任命。已经整整过去一周时间,业界仍没有看到相关报道。,还是在孕育新的能量?
到任一周,刘涛去了哪里?
据悉,从1月8日开始,刘涛与孔府家高管团队在省内连续跑了三天市场,拜访了数十家终端店,与多位经销商和区域市场负责人作了深度交流,然后连续开了两天的会。跑市场是为了能够尽最大可能了解孔府家的运营状况,开会则是为了更好的执行已经定下来的春节营销方案。看来,刘涛已经进入了总经理的状态。
从孔府家市场部得到的消息是,春节前孔府家所有的营销工作均按照原定计划进行。对于未来孔府家的战略走向,现在并没有具体方案出台,但是汇总多方信息显示,在刘涛治下,孔府家将会在战略稳定的前提下走向聚焦:聚焦品质,聚焦产品,聚焦市场。聚焦资源,打歼灭战,也许将会是这位白酒少帅、北大才子想要给孔府家带来的新变化。
聚焦品质,打造鲁派白酒典范。在走访市场的过程中,刘涛向经销商及终端渠道提到了孔府家2016年的聚焦战略,品质是核心这将是不可碰触的红线。未来,孔府家酒很可能会通过多种手段强化品质,并创造更多与消费者互联互通的机会。
聚焦产品,升级迭代,打造经典。产品多如牛毛,是白酒产业的一大特征,但是要克服开发产品的短期利益诱惑很难。现在,孔府家有多少款产品,恐怕他们自己也说不清楚。据悉,在2016年,孔府家将逐步砍掉多余产品,只保留传统府藏、得意、家兴、大陶等核心产品,并且在未来两年之内,孔府家不会刻意开发新产品,但是会对主力产品进行升级迭代。未来孔府家的产品策略是回归“儒家风范”的概念,按照新古典主义风格对产品品相进行升级,打造经典品牌。
聚焦市场,根植山东,放眼国际。孔府家酒不仅是中国文化名片,而且还是鲁酒阵营老四大名酒之一。在全国市场拥有良好的品牌资产,但山东是大本营市场。因此,抓好基地市场,是孔府家战略的核心。未来三年,聚焦山东市场、恢复昔日鲁酒领军品牌优势将成为孔府家营销工作的重中之重。
目前行业仍然处于深调期,又逢春节旺季,孔府家突然换帅,原因何在? 刘涛又将如何出牌,并给孔府家带来怎样的变化? 时间证明一切,让我们拭目以待!(整理)