很久没有写行业文章了。

恐怕最大的原因，是懒，是没有人逼稿；另外，自己这两年，埋头做米酒，两耳不闻窗边事，信息管道不足。

但这个感想，还是想发一些的。

狂狷之徒，总要提一个惊世之说，比如，

“孔府家没有什么太大价值”。

昨日，有老板问我，有人撮合他与联想丰联旗下的山东孔府家合作，问我的意见。

我断然判定以上的观点。

1，孔府家的品牌，有价值吗？

这句话，我很想换个角度。孔府家是品牌吗？我认为不是。他有核心不变的价值观吗？他有与众不同的差异化卖点吗？

没有核心价值观。孔的文化，府的说法，家的传承，都杂乱无章。刚推出的时候，是“孔府家酒，叫人想家”，在物质匮乏、白酒需求旺盛的上个世界末期，有一定的穿透力；但现在又天天叫嚷“得意时刻”。得意洋洋，或许和家文化、孔家文化关联不大，甚至有些相悖。没有独特的延续至今的价值观，品牌就没有魂。

作为一个浓香型白酒（听说原酒大多是外购的，这个没有验证），产品本身不具有强大的差异性；包装多变，副品牌众多。我经常去曲阜，接触到一些曲阜的文化政界人士，似乎对孔府家的品质都有微词。没有品质的独特性，品牌就没有根。

确实，孔府家也曾经是经历了“开进去一辆奥拓、赚进来一辆奥迪”的标王时代。那那个时代太过久远，更加不客气地说，代表标王的土豪品牌，消费者当中产生的恐怕也不是正面联想；现在80、90后年轻消费者，有几个知道孔府家呢？没有在消费者心智中的地位，品牌就没有活力。

无魂无根无活力，品牌价值几何？

2，孔府家的渠道和团队，有价值吗？

我认为，渠道本身是共用的。

渠道是逐利的，这个利，就是产品力和品牌力。

这些年，孔府家的销售体量不大，无论在山东还是全国，渠道占有不强。

这个渠道的价值，是极其有限的。

孔府家的团队，更迭频繁；无论是酿酒师队伍和销售团队，都不成功。

没有成功案例的团队，或许有价值、或许是一个坑。

那么，当下，哪些酒类品牌有价值呢？

两种。

真正有文化积淀和历史底蕴的品牌。

比如黄酒里的咸亨（易经卦辞、鲁迅小说做背书）、女儿红（民宿），白酒中的武陵源，葡萄酒的楼兰（帮老东家商源做下广告哈）之类。

真正贴近消费者，和年轻消费者接触沟通的品牌。

比如酣客，比如江小白，比如劲酒。

说起品牌价值，我认为，江小白的价值，要远远高过孔府家，n倍。

这是艾庭学《王阳明》第二十三篇。