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把情怀落地的赵瑜,使30岁的劲浪体育成为全国第四、西南第一的体育用品零售商 | 改革开放40年体育企业故事④

2020-10-29 18:14:59

体银商学院第三期总裁班将于2018年6月~2019年6月在北京鸟巢,第18期体育企业资本运作及股权设计研修班将于5月4日~6日在北京,体育综合体与运动休闲小镇开发运营研修班(第二期)将于4月20日~23日在杭州, 报名请联系13810822412(微信同号)。


2018年是改革开放40周年,同时也是夏季奥运会10周年,同时冬奥会进入北京时间。伴随着改革开放,一批批企业从无到有见证了中国体育产业的发展,一批批体育从业者为体育产业的发展贡献出自己的青春和力量。值此之际,体育BANK特别推出改革开放40周年系列策划文章,致敬改革开放四十年中那些成长的企业和优秀从业者。第一篇为:从“手工作坊”到民族品牌企业,泰山体育用40年深耕体育产业 |改革开放40年体育企业故事①第二篇为:专访国家游泳中心执行董事总经理杨奇勇:去年“智慧立方”带来体育休闲健身收入超50% |改革开放40年体育企业故事②第三篇为:段钢与中网的顶级赛事IP之路 |改革开放40年体育企业故事③;本篇为第四篇。


文 | 鲜一


在国家统计局发布的2016年度国家体育产业数据中,体育用品及相关产品销售、贸易代理与出租业态的总产出占整个体育产业总产出的21.1%,增加值占总增加值的33%,是目前我国体育产业第二大业态


2016年体育产业各业态增加值占比情况


在体育服务业(除体育用品和相关产品制造、体育场地设施建设外的9大类)的增加值中,体育用品及相关产品销售、贸易代理与出租占比接近60%,是体育服务业中的中流砥柱


而这个业态相比于体育赛事、体育传媒、体育培训等领域而言却尚未得到足够重视,现有的产业分析、媒体报道中,关于该业态及相关企业的介绍屈指可数。


体育Bank在体银商学院西南首届体育产业高端实战班上,采访到了全国第四、西南第一的体育用品零售商——劲浪体育用品有限公司的创始人、董事长赵瑜,他向我们分享了创立劲浪体育的初衷、面对危机时的应对、以及在面对电商、品牌商直营店扩张等竞争环境与“新零售”概念的冲击下劲浪体育的发展思路。


情怀落地,人生最大的幸福就是把爱好变成事业


出身于体育世家(母亲是国家射击队第一届运动员,父亲是体育局工作人员)的赵瑜,从小变对体育产生了浓厚的兴趣。体育企业中,热爱运动的老板并不少,但像赵瑜一样对运动如此痴迷并上瘾的人并不多见。


西南首届体育产业高端实战班第一天的开班仪式在早上8点半举行,当大多数学员匆忙的吃完早饭来到会场时,57岁赵瑜已经完成了3公里的晨跑,精神饱满的在会场等待着一天工作的开始。而跑步只是赵瑜释放压力的一种方式,他真正痴迷并热爱的是篮球。


赵瑜认为,他对篮球的热爱是融入骨髓的。他所创建的劲浪体育篮球队经常活跃在成都各个系列的业余篮球赛事中,已经57岁的赵瑜依旧和二三十岁的队友们一起在赛场上肆意的挥洒汗水。

赵瑜在篮球比赛中持球突破


赵瑜提到,在劲浪体育30年的发展历程中,始终带着对运动的爱,这种热爱,从未消失,从未改变。赵瑜对运动,对篮球的热爱,也体现在劲浪体育经营的方方面面。


劲浪体育打造了国内首创的篮球专营店——劲浪体育305Club(3.05米,是地面距离篮筐的高度,也是每个篮球迷梦想触摸的高度,劲浪体育希望能够集结所有对篮球的热爱,分享传播,这是305Club的命名原因。)

劲浪体育305Club实景图 


这种对运动的热爱,也让赵瑜对于生意中的输赢有自己看法。他提到,“我们体育人都把输赢看得很淡,输和赢又能怎样,今天赢,明天输,并且输得很惨,都是常有的事。我们要做到在成功面前不骄傲,在失败面前也不推卸。”


对运动的热爱激励着赵瑜,激励着整个劲浪体育。让情怀落地并带领企业在本行业中发展成为全国第四,西南第一的赵瑜,无疑最幸福的人。


曾年亏损8700万,不失希望,团队创造未来


2008年奥运会后,整个体育用品行业激进扩张,到2011年底,狂热的发展最终爆发了库存积压等问题。劲浪体育作为体育用品的零售商,成为了库存积压的直接“受害者”,在2011年面临着亏损8700万的艰难处境。


在困境面前,赵瑜提到,自己从未丧失对未来的希望。无论市场整体环境多么糟糕,赵瑜始终坚信,通过团队的努力,就能发生改变。“李宁在最困难的时候,也有人放弃,但是,永远不会留用对未来没有希望的人!”而从困境中成长起来的核心团队,也成为了赵瑜眼中最宝贵的财富。


“我的管理层员工离职率几乎为零,90%的管理层从基层培养起来”,这样一个稳定、高质量的团队让劲浪体育有了今天的成就。除了拥有希望,赵瑜认为,团队中的“信任”是另一个关键的要素。“每个员工要拥有对团队的信任,对事业的信任,信任才能创造价值。”


而希望与信任,是建立在对运动热爱的基础上。“我们公司的员工因为热爱运动,热爱体育聚集在一起,最终大家都是为了同样的梦想,同样的爱好在坚持。”


未来劲浪:增强体验!从零售商向体育服务运营商转变


作为体育用品线下零售商的劲浪体育,面临着电商的崛起,品牌商增加直营店数量的直接竞争。根据京东体育与尼尔森联合发布的《2017互联网体育消费报告》,互联网体育用品2016年消费额达到1949亿元。不仅如此,各大体育用品企业也纷纷加快建设直营店的步伐。


同时,新零售背景下的零售场景应以“娱乐、互动、体验”的主要诉求也为传统体育用品零售商提出了新的要求。


无论是基于竞争的需求,还是新零售的发展趋势,劲浪体育提出了“以运动零售为切入,打通体育消费生态圈,增强体验,强化品牌认知,营造消费者运动生活方式”的发展理念与思路,而劲浪体育金开运动中心则是这一理念最好的承载。

劲浪体育金开运动中心实景图


位于成都市核心商圈春熙路的劲浪体育金开运动中心,将运动元素从负一楼覆盖到12楼,项目体量达26000平方米。“增强体验,营造消费者运动生活方式”的理念被全方位的贯彻到了金开运动中心。


B1运动童装区域设置三个滑梯,以儿童为受众群体,让儿童在购物的同时体验玩耍的乐趣。

金开运动中心B1层滑梯区域实景图


L9 Hi Fans球迷俱乐部,以年轻球迷为主要受众,为球迷观赛、聚会提供舒适的空间与酒水等配套服务。

L9 层Hi Fans球迷俱乐部实景图


L10 川西体育沙龙,以中年运动爱好者为主要受众,在城市中心打造小桥流水,清新绿植的体验场景,提供餐饮、品茗、棋牌娱乐服务,是极具成都特色及运动文化的川西氧吧。


L11 Hi-Fitness,引入共享健康品牌 Dr.sport,以具有运动康复、健身需求的人群为受众,为其提供康复、健身服务。


L12 Hi-Sky 天空球场配备一块标准的五人制足球场和一块标准篮球场,在繁华的市中心为足球、篮球爱好者提供专业的场地服务。

金开运动中心L12 层天空球场


一名运动爱好者周末的一天,可以在金开运动中心这样度过:上午在1-8楼选购自己中意的装备,然后到12楼天空球场与朋友们打一场酣畅淋漓的比赛,接着来到11楼进行运动后的放松,中午时间和朋友去10楼的川西体育沙龙享受一顿可口的川菜,随后进行棋牌活动,晚上来到9楼球迷俱乐部的大屏幕前一边喝啤酒一边观看精彩的比赛。这就是金开运动中心能够带给消费者的一站式运动服务。


除了在金开运动中心以外,劲浪体育也采用直接与品牌商合作的方式,打造单一品类、专业体验型门店,如位于成都市太古里的劲浪NIKE跑步体验店。


这样一家以体育用品零售为核心业务的企业,除了围绕零售加入“体验”元素以外,同时也在体育赛事、体育培训、体育赞助等领域有所涉猎。谈到这些业务的开展时,赵瑜谈到,更加希望采用合作而非独立运营的方式,充分发挥各合作方的比较优势来孵化与体育相关的其他业态。


以在赵瑜最热爱的篮球领域为例,劲浪体育与成都市篮球协会合作,联手打造了包括FIBA U18 3X3世界杯在内的多项赛事。赵瑜同时提到,在篮球培训领域,劲浪体育拥有足够多的资源,希望未来能够走得更远。

2017年FIBA U18 3X3世界杯扣篮大赛现场


赵瑜凭借着对运动的热爱,带领一批高质量的团队,让30岁的劲浪体育得以在困境中生存并发展壮大成为如今全国第四、西南第一的体育用品零售商。


中国体育产业的蓬勃发展、体育消费人口的不断增加,为劲浪体育的明天带来了机遇与挑战。从体育零售商向体育服务运营商的转变,劲浪体育才刚刚上路,而这一思路,也能够为其他传统体育用品零售商的发展提供借鉴与参考。


与此同时,赵瑜提出,劲浪体育将在其他业态中采用多元化合作的方式拓展业务,这也为西南地区现有体育企业的发展提供了新的可能。


后记

初见赵总是在2015年4月,劲浪体育篮球队参加的一次成都业余篮球比赛中,当时54岁的他在赛场上三分出手、篮下背打、转身、勾手。娴熟的篮球技巧,充沛的体能,让初入体育产业的我对这位体育零售的“大佬”肃然起敬。三年后,有幸采访到赵总,再一次被他对体育的热爱、执着深深的打动。

“爱”和“幸福”两个词被赵总在采访中多次提及。人生最大的幸福,就是把爱好变成事业,赵总已经做到,并依旧在践行。愿所有的体育产业人,不忘热爱体育的初心,砥砺前行,寻得幸福。



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4月20~23日,体银商学院体育综合体与运动休闲特小镇开发运营研修班(第二期)将于杭州举行会议邀请体银商学院院长、体育BANK创始人安福秀博士、凯泰资本执行总裁段均锴、江苏体育产业研究院理事刘力、陆道原乡总裁周莉、啪啪运动联合创始人刘平、深圳泰山体育科技董事长卞志勇、万龙滑雪场副总经理沈联春、蜈支洲岛副总裁杨晓海等进行经验分享。报名请联系肖老师:13810822412(微信同号)

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