刘涛系北大才子，2001年走出校门后进入联想工作。先后从事山东渠道管理、海外业务及投融资相关工作。刘涛进入联想控股旗下佳沃集团，先后负责集团运营及猕猴桃业务。期间，佳沃发布了以联想创始人柳传志名字命名的“柳桃”，并大获成功。

2015年初，刘涛调任联想控股旗下丰联集团担任运营总监，、文王、板城、武陵等四家白酒企业的投后运营工作。

2016年1月，刘涛出任孔府家酒业总经理职位。

2016年5月，业内权威媒体《糖烟酒周刊》做了一期封面专题文章《70后中坚力量看酒业》，作为70后，孔府家刘涛发表了自己对白酒行业发展的看法，以下为刘涛的相关文章观点：

虽然近几年白酒行业遇到了一些挫折，但是我坚持认为白酒是个好行业，有很多先天优势。首先是毛利足够高，如果说IT行业是毛巾里拧水的话，白酒行业就是在海绵里挤水，一挤一大把。其次是现金交易占比很高，现金流比较好。同时，白酒行业的库存是一个良性的状态，IT行业三个月的库存会贬值很厉害，对白酒而言这还是一个比较正常的库存，甚至有些白酒越放越值钱。

但白酒行业过于传统，一直是粗放式发展，而且营销手段落后，除了电视和高炮广告就是各种花样的促销，缺少系统性的营销规划和操作手段。众所周知，孔府家是最早在央视打广告的，一句“孔府家酒，叫人想家”传遍了大江南北。但今天再简单走这个路肯定不行了，现在信息碎片化比较厉害，消费者有了免疫力，对广告已经钝化了。同时，白酒行业的管理方式也很传统。有数据表明，现有上市公司中白酒公司72%是国企，总经理平均年龄53岁。这种年龄结构限制了白酒的进一步创新和与时俱进。

另外一点需要注意的是，中国白酒传统文化的缺失与断层。过去饮酒是诗情画意的，或豪气冲天“白日放歌须纵酒”，或文采飞扬“李白斗酒诗百篇”，或婉约动人“东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖”。而现在酒桌上只剩下 “是兄弟干一杯”，“感情深一口闷” 等等类似的“拼酒”文化了。文化的缺失或文明程度降低，不仅影响了白酒的自身形象，也制约了白酒消费群的延续。

对于白酒行业的未来，我坚信是大有可为的。几千年来，无论其他行业怎么变化，酒行业一直存在。因为这个行业的属性决定了你一旦在消费者心中占据了一席之地，就不会轻易更换同类产品。属性不同的电子产品更新换代相当快，以前是诺基亚，现在是苹果，再过两年就不知道是谁了。当然，由于生活水平的提高，消费者观念也在转变，宁愿少喝点喝贵的也要喝好的，由专注价格转变为更注重产品的品质，这对白酒行业未来的发展是有利的。而不可忽视的一点是满足年轻人的需求，他们是潜在的未来主力消费群体，丢失了他们就丢失了行业的未来。

白酒的发展应该是遵循消费者导向原则，不断引导消费需求，创新消费方式。

对此我认为要做好以下三点，首先是应该由专家说了算到消费者说了算。以前研发产品都是行业专家最终确定产品，但这真的是消费者需要、想要的吗？反正我是不认同的。所以我是要求孔府家的酿酒专家现先不要给结论，反而让员工、消费者先盲测打分，分高的才作为最终的配方。刚上市的产品还要有试销期，然后根据用户反馈去迭代。甚至让厂里平时不怎么说话的酿酒专家大师们去店里促销，不为卖出去多少酒，而是要全员贴近消费者，让消费者参与到酒体的设计中。结果这样的老知识分子卖酒竟然比小姑娘还好使，因为他们更懂酒、对企业也更热爱。

其次，白酒要由高度刺激性向低度畅饮型升级。过去物质贫乏，招待客户为了让气氛迅速嗨起来，越高度越辛辣刺激越好。现在的人们更注重享受过程，希望有更舒适的口感让感觉徐徐而至，饮用的方式也会更加多样化。所以，未来的白酒要充分重视消费习惯的改变和消费方式的变化。

 最后，白酒的消费习惯会由“拼酒”向品质生活演变，扭转白酒在消费者心中的形象定位。喝白酒不再是不得已的应酬，而是品质生活的一部分，是每天的忙碌后跟朋友或家人稍微喝一些的轻松愉悦。这点红酒和洋酒做的就比较好，提起红酒、洋酒大家的感觉都是优雅的、轻松的、有品质的。而对我们的国粹白酒感想却不怎么美好。正如我前面所说，我们中国的白酒在以前也是诗情画意、品质生活的象征，只是现在因为某些原因断层了、丢失了，而我们要做的就是把他找回来，这既符合经济文化发展大趋势，也符合消费者需求。

作为一名70后，很高兴能参与到白酒产业的发展之中。只要抓住白酒的根脉，紧盯消费动向，就能延续白酒的文明。

来源：《糖烟酒周刊酒类》5月上

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