『编前：挖空心思为春节市场谋划了一个代号为“暖流”的营销方案，不想却被“自己人”提前曝光，“自己人”的幕后主使是谁。企业上演“无间道”，暖流提前涌动，又会给企业带来怎样影响？』

在悄无声息中，2016年春节正向我们走来，令全世界都感到震撼的、一年一度的中国人春节“回家”大戏也正在酝酿升腾之中。是的，对中国人来说，无论千里万里，再苦再难，有钱没钱，都要回家过年。因为“牵挂在家里”，“年味在家乡”。他乡再美，也没有那一杯带着温情的“老酒”。

　　

但是，时代更迭，故乡成了那个永远都回不去的地方。回到家乡，童年生活的场景已不在，在年味缺失的感叹中，我们又是怎么过年的呢？这看似简单的问题，可对于今天的中国人来说，要想回答好，也并不容易！

　　

不过，在东方圣城曲阜，运河之都济宁，由孔府家酒业酝酿许久，针对2016年春节旺季，代号为“暖流行动”的营销方案在如火如荼展开的同时，却被媒体“大尺度走光”。这个被称为孔府家酒2016年“1号商业机密”的营销方案显示。在2016年春节期间，她们将以”走亲访友“为主题，以”回家“、“霸王酒”、“韩国游”为要素，向世人诠释当代中国过年的“新气象，新年味”。

　　为什么叫“暖流行动”

　　

据这位内部透露，针对2016年春节旺季，孔府家将有计划、有步骤的实施一项代号为“暖流行动”的营销方案。孔府家希望通过这一方案与成千上万的消费者一起寻找“年味”，并在“寻找年味”的过程中，强化家的烙印，促进产品销售。

　　

年到底是什么味？恐怕1000个中国人有1000个答案。但是这里面一定包含着烟花爆竹，春联，新衣服，好吃的，好玩的，当然还有抹不去的童年记忆和淡淡的乡愁。是的，对绝大多数中国人来说，“年味”是一段与童年有关的美好记忆，记忆里面有外婆做的年糕，有爷爷给的压岁钱，还有小伙伴们一起玩耍过的街道等等。今天，这些符号已经深深印镌刻在中国人的心间，并让人们时时感到一股股暖流。

　　

对，年味是涌动在每个中国人心头的那一股股暖流，让我们感到生活的意义，生命的价值。在每个人的内心深处，这股暖流都是与“家”，与“家人”，与“家乡”有关的。正因为如此，每年春节，无论千里万里，再苦再难，在外闯荡的中国人总是千方百计回家过年。因为只有在家乡，中国人才能更加深刻的感受到那股暖流的存在。

　　

孔府家酒，是中国白酒家文化的开创者。对中国人而言，孔府家酒应该是暖色调的。在每个春节里，她都会在亲朋好友之间涌动流淌。笔者猜测，这也许就是孔府家酒将2016年春节营销方案定义成“暖流行动”的根本原因。他们希望孔府家酒能够成为涌动在亲朋好友之间的那股暖流，让“年的味道“更浓，家的味道”更浓，”酒的味道“更浓。

在”走亲访友“中体味”暖流“

　　

据报料人透露，“暖流行动”是对内概念，而在对外传播上，则是启用了“走亲访友 孔府家酒”的广告语。在孔府家的大本营市场济宁，笔者看到很多终端渠道都打出了这一广告语，在一些社区也有以“走亲访友”为主题的促销活动。

　　

在2015年中秋节前夕，孔府家酒推出了“为团圆而来--2015年度孔府家最美全家福征集”活动，活动在社会上引起强烈反响，总访问量达到数百万之多。在活动期间，孔府家提出了白酒的情景化消费概念。亲朋好友相聚无疑是春节期间最主要的“情景化”消费场景。

　　

在北京打拼15年的赵先生向笔者讲述了他每年春节回家的时间表和路线图，从中可以清晰的看出中国人过年时“累并快乐着”的状态。

　　

外婆家是除夕之前要去的。除夕这天晚上，加上父母、哥哥、嫂子侄子、侄女在内，一大家子9口人要在一起吃年夜饭，看春节联欢晚会。春节这天，赵先生和哥哥一起给同族里的长辈们拜年。大年初二要和妻子一起“回娘家”，初三、初四是集中走亲戚的时间，远亲近亲都要走一下。初五、初六这两天的主要安排是和老同学、老朋友、一起长大的“发小”们聚会、喝酒。初七是固定节目返回北京

　　

赵先生说，曾经正值壮年的长辈已满头白发，曾经风华正茂的同学、朋友也已人到中年，每年回家，亲友相聚总是会感叹岁月不饶人。每年这个时候总是会主动多喝几杯。这个时候的酒中充满无限温情。

　　

中国是一个讲究人情原乡的国度，家是血脉的传承与延续。以家为核心，可以延伸出家庭、家乡、家国三个层面。春节期间，人们的活动主要是在家庭和家乡的层面展开，活动形式则是一家人的年夜饭，亲朋好友的走访互动，而当这些活动成为一种全民行为，中国人的家国情怀也自然而然得到诠释。

　　

在亲朋好友的互动之中，“暖流”自然涌动，“年味”不言而喻。其中当然也蕴含着巨大的商机。作为中国白酒家文化开创者，孔府家正是把握住这种商机，把家文化和春节紧密相连，提出了“走亲访友”的概念，其目的是在实现商业价值的同时，在全社会范围内引发消费者情感共鸣。

霸王酒、韩国游，让消费者得实惠

　　

另外，为了提高春节旺季销量，把”暖流“真正送到消费者的心智，孔府家在产品销售环节做了充足的准备，除了传统的小礼品赠送之外，还设立了霸王酒和韩国游两项大奖。

　　

所谓”霸王酒“，是指春节期间，消费者在终端网点购买孔府家酒，可参与现场抽奖，其中三等奖是美酒一瓶，而二等奖就是”霸王酒“。消费者赢得”霸王酒“后，可以在春节期间到指定酒店消费，免费喝孔府家酒。记者随机调研了济宁几个终端超市，目前已有消费者中了”二等奖“。春节期间，同学吃饭，喝酒免费。确实是挺有面子，而且”助酒兴“的事情。

　　

而”韩国游“则是孔府家精心设计的一个促销方式。据了解，在韩国有很多济宁元素，比如孔子、孟子，比如济宁的很多土特产在韩国都有销售，当然这其中也包括孔府家酒。孔府家设计韩国游活动，主要是想让济宁消费者到韩国的首尔和济州岛两地真实感受到包括孔府家酒在内的济宁文化的国际影响力，增强济宁人的自豪感。按照营销方案，”韩国游“奖项也是在终端现场抽出，并将在2016年3月份与济宁电视台携手实施。

　　

最强“暖流”，将于1月底揭晓

　　

从目前已经掌握的信息看，这个”暖流行动“是孔府家酒结合自身作为中国白酒家文化开创者的品牌优势，为春节旺季销售量身定做的营销方案。

　　

很显然，孔府家希望在2016年春节旺季市场，打出这样一记布局周密，实战性强、让利消费者的营销组合拳，获得销量的巨大突破及品牌价值的提升。孔府家酒是中国白酒家文化的开创品牌，与”年“的主题结合最为紧密，记者相信方案提前”曝光“，也不会对其构成伤害，而只会活跃春节气氛，增强”年的味道“。

　　

美中不足的是，曝料人有所隐瞒，并没有将全部方案告诉记者。他说，孔府家酒2016年春节期间的最大的”暖流“将会在1月底揭晓。看来，好戏还在后头，记者将会继续跟踪，随时”曝光“。

来源：凤凰网