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进入7月下旬，由洋河海天系列、泸州老窖窖龄酒、汾酒青花、国缘、红花郎、水井坊等次高端产品引领的一波提价潮基本尘埃落定。与此同时，区域性酒企在产品价格方面同样有着“摸索性”的调整。

 

近日，酒业家获悉，7月20日起，孔府家酒业已上调“国系列”两款产品终端价格，其中，中国礼由1680元上调至1999元，中国风由368元上调至468元。

 

这家拥有辉煌过往、历经风雨沉浮、正在探索涅槃重生之路的老牌鲁酒名企，本次大幅度调整标杆产品价格，或许可以视作推行聚焦策略18个月后摸索性的一次尝试，同时，透露出孔府家在布局鲁酒高端产品上的思路日渐清晰。

打造清晰产品线，高端化初露锋芒

2016年1月，孔府家推行聚焦战略，砍掉旗下100多个低档包销产品，条码从170多个精简到30余个，最终形成国、朋、德、府、陶等几大系列产品。

 

其中，“国系列”的两款产品“中国礼”和“中国风”分别定位高端和中高端，中国礼单瓶（1000ml）定价1680元，是孔府家酒业的标杆产品，据孔府家内部人员透露，“作为公司的高端形象产品，国系列目前在团购等渠道有着比较不错的销量”。

 

目前，孔府家“国”系列定位于400—2000元之间，“朋”系列定位于200-400元之间,“德”系列三款产品定价在100-200元上下，“府”系列定价88-258元，“陶”系列定价在百元以下。整合后的孔府家产品线文化元素更加突出，对消费者来说产品力也更加丰满。

 

此番将“国系列”产品价格进一步调高，且幅度不小，展现出孔府家酒在高端产品定位上的全新探索。1000ml装中国礼提价至1999，意味着每500ml价格直逼千元，正式步入高端白酒行列；700ml装中国风提价至468元，卡位次高端价格段。而此前，孔府家酒腰部产品“德”系列和“府”系列产品出厂价已经进行了5%的上调。

 

有业内人士认为，未来省酒的机会在于两个要点，一是向高端突破，一是做“超级体验”。今年以来，花冠、景芝两大鲁酒品牌纷纷推出价位300元以上产品，面向高端化寻求新突破，而在鲁酒高端化的探索进程中，孔府家显然不甘缺席。

“瘦身”阵痛已过，聚焦之下，上半年增速超20%

 

记者从相关媒体了解到，2017年上半年，孔府家酒业销售额同比增长超过20%，2016年初缩减产品所带来的阵痛显然已经过去，规范市场、集中力量，平均单价和盈利能力的提升正在发挥积极作用。

 

2016年，孔府家重新确立“区域市场打造”的理念，强力巩固和扩大孔府家在利基市场优势，进而逐渐向全国扩张。据了解，目前孔府家在根据地优势已相对巩固。

 

而整个济宁地区，相关调研显示，主流产品价位在60～100元左右，是所有品牌产品上量最主要的价格带；2017年后济宁市的白酒消费主流价格有了明显的提升，百元价格带产品销量有明显提升。

 

而孔府家酒在百元价格带上有着不同系列的产品布局，有消息称，孔府家酒在济宁市场的销量正在逐渐起势。

玩转新营销，焕发新活力

2016年以来，孔府家在营销方面展现出一些锐意创新的摸索，趋于年轻化的管理团队，正在为这家老牌酒企注入新鲜活力。

 

去年6月，立足品牌调性，孔府家策划了以传播传统文化为载体的“汉服事件”，五十多位手持《论语》身着汉服者走在街头，与之相遇的路人只要能背诵出三句论语，即可获得礼券，凭此券可领取免费礼品——孔府家酒一瓶，在提升品牌曝光度的同时，很好地拉近与消费者之间的距离。

 

而去年12月，孔府家借虎嗅创新节发布包括“朋自远方”、“弘毅”、“仁义”等在内的多款互联网战略升级产品，其中，“朋自远方”系列因产品形象创新特色鲜明加之高性价比优势，成为互联网领域的黑马级单品。

 

今年6月，顺应时代发展与白酒行业变迁，孔府家开始面向全球征集广告创意，这一重大动作意在为新广告的拍摄提供创意支持，届时孔府家将推出全新面目的广告，多年之前那句“孔府家酒，叫人想家”还萦绕在国人耳畔，如今再续经典的新广告值得大家期待！

 

此外，在品质概念提炼上，2016年以来，孔府家逐渐从过去的“儒雅香白酒”卖点过渡到“儒雅浓香，君子之酒”——畅饮型文化酒。

 

接下来，今年8月8日至10日，至今仍是山东唯一国优名酒的孔府家酒将携旗下各系列产品及最新招商政策参展由酒业家主办的“2017中国高端酒展览会”，与众品牌酒企同台竞技，展现老牌鲁酒名企的全新风采与活力。

 

据了解，茅台集团（旗下10家子公司）、五粮液、泸州老窖、汾酒、西凤酒、习酒、西凤375、古井、黄鹤楼、今世缘、孔府家、中粮名庄荟、金六福（一坛好酒）、威龙、佳沃、酒易酩庄（奔富MAX）、茅台高尔夫酒、酒仙网、高洲酒业、国台、宋河、汾阳王、君顶酒庄、品尚汇等均以总部层面确认参加8月8日济南中酒展！

 

此外，今年8月9日，孔府家酒业将在东方圣城曲阜召开“孔府家酒全球合作伙伴大会暨畅饮型白酒论坛”。据了解，本次合作伙伴大会将有来自世界各地的300余家合作伙伴参与，届时孔府家酒业将发布“府藏”系列升级产品，并举办畅饮型白酒论坛。

 

注：酒类经销商长按二维码，报名参观中酒展，有望获免费四星级或者精品酒店住宿，还有机会参加茅台之夜晚宴共饮茅台酒。

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